Llegamos al punto más incómodo —y al mismo tiempo más relevante— para cualquier profesional de Trade Marketing que quiera crecer: el dinero.O más específicamente, el ROI. En Brasil, como en la mayoría de los mercados de Latinoamérica, Trade Marketing ha vivido durante años en una zona gris. No es totalmente marketing, no es totalmente ventas, […]

Puedes tener el mejor Key Account Manager, la mejor agencia creativa y el presupuesto de Trade Marketing más alto del mercado. Pero si tu promotor —repositorio, mercaderista, promotoría de campo— no está comprometido, tu estrategia muere silenciosamente en la bodega de la tienda. En Trade Marketing en Brasil, esta verdad es aún más crítica por

En retail, bajar el precio siempre funciona… al menos en el corto plazo. El problema es que también es la forma más rápida de destruir el valor de una marca. En Trade Marketing en Costa Rica, donde el shopper es cada vez más racional, comparativo y sensible a la conveniencia, abusar del descuento es una

¿Cómo aumentás las ventas sin traer ni un solo cliente nuevo a la tienda?La respuesta no está en más tráfico, está en más ticket promedio. Y una de las herramientas más rentables —y peor ejecutadas— para lograrlo es el Cross-Merchandising. En Trade Marketing en Costa Rica, donde los costos operativos son altos y el crecimiento

Es un dato incómodo, pero absolutamente real: la mayoría del material POP que las marcas producen y envían al punto de venta nunca cumple su función. Cenefas, danglers, stoppers, wobblers y carteles terminan arrumbados en la bodega de la tienda o, peor aún, directamente en el contenedor de reciclaje. No porque el retailer sea “mala

El PowerPoint aguanta todo. En la oficina central, las estrategias fluyen, los números cuadran y las decisiones parecen obvias. Pero cuando el promotor, el vendedor o el supervisor de Trade Marketing cruza la puerta del punto de venta en Panamá, la realidad es otra. El piso de venta es un entorno hostil, altamente competitivo y

La relación entre marcas y retailers en Argentina históricamente ha sido compleja, intensa y, en muchos casos, desgastante. Inflación, presión sobre precios, cambios en el consumo y márgenes cada vez más estrechos han convertido muchas negociaciones en un campo de batalla permanente. La escena se repite una y otra vez: la marca busca recomponer rentabilidad,

“Si me das un 10% más de descuento, te doy la exhibición en la entrada”.¿Te suena? Es una de las trampas más comunes del retail. Los espacios adicionales (cabeceras, islas, check-outs) son clave para la visibilidad y el sell-out.Pero si siempre los pagás con margen directo, el resultado es claro:👉 más volumen,👉 menos rentabilidad,👉 y

El vendedor tradicional, ese que llegaba al retail con el catálogo bajo el brazo y preguntaba “¿qué te hace falta?”, está en peligro de extinción. En Colombia, el entorno retail es cada vez más profesional, más analítico y más exigente. Hoy los retailers tienen datos en tiempo real: saben qué se vende, cuándo se vende,

Esta es una verdad incómoda para muchos equipos comerciales en Perú: celebrar el Sell-In sin tener asegurado el Sell-Out no es una victoria, es una deuda diferida. En Trade Marketing, confundir facturación con venta real es uno de los errores más costosos y frecuentes en el negocio. En el corto plazo, el Sell-In luce bien