Puedes tener la mejor estrategia, el mejor PowerPoint y el mejor discurso en la oficina central, pero en Trade Marketing en Perú la guerra no se gana en la sala de juntas. Se gana en la trinchera: en la tienda, frente al anaquel y en contacto directo con el shopper. Ahí es donde muchas estrategias […]
La Foto del Éxito en Perú: por qué tu estrategia falla al llegar a la tienda Read More »
¿Alguna vez te has preguntado por qué las ofertas casi siempre están en rojo y amarillo? ¿O por qué las marcas premium insisten en el negro, el dorado o tonos sobrios? No es una moda ni el gusto personal de un diseñador. Es psicología aplicada al punto de venta. En Trade Marketing en Perú, el
En el retail colombiano, la democracia no existe. No todos los espacios valen lo mismo, no todos los pasillos venden igual y no todas las ubicaciones tienen la misma capacidad de conversión. Pensar lo contrario es uno de los errores más costosos en Trade Marketing en Colombia. Basta con caminar cualquier supermercado, droguería o tienda
Zonas Calientes y Zonas Frías en Colombia: el metro cuadrado más caro es el que no vende Read More »
¿Crees que la venta se decide en la caja registradora? Error.En Colombia, la mayoría de las marcas pierden la venta mucho antes de que el shopper saque la billetera. La pierden en el trayecto. En Trade Marketing, a ese trayecto lo llamamos Shopper Journey o Viaje del Shopper, y es uno de los activos estratégicos
El Viaje del Shopper en Colombia: dónde estás perdiendo dinero y no lo sabes Read More »
